🎯 我是主做FBA的精品卖家，为什么我对铺货这么熟因为我之前在福建带过好几个团队，之前主要做的又是服装（福建做鞋服的比较多）这种对铺货要求比较高的类目。我以前很不喜欢铺货（甚至对于FBA形式的精铺）感觉那不是大势，但是随着年纪的渐长我开始理解不管黑猫白猫能抓老鼠的就是好猫这句话，不管你做的是什么形式能让你踏实挣到钱就行了。
📋 前面的文章我说了铺货可以分为4个类型的运营模式：FBM+泛铺、FBM+精铺、FBA+泛铺、FBA+精铺
📝 今天还是来分享下关于铺货相关的知识点：
🔴 1. 泛铺货的几个热门类目：鞋服类、家居类、汽车配件类
✅ 适合铺货的类目往往需要满足这几个点：
（1）整个大类目体量大
（2）存在超级多的非标品
（3）排名带来的订单变化不是很大
🔵 2. 铺货的形式：手动后台上传、ERP、表格批量上传
📊 我对亚马逊上传用的表格十分了解，是因为我刚开始做的就是服装DIY的铺货，刚开始我们都是纯手工把图片上传到共享图片网站然后把链接粘贴到表格去做批量上传的，2015-2018年在莆田和厦门亚马逊做DIY的都知道一家叫指纹的公司，这家老板姓张，莆田忠门人，我之前厦门合伙人他堂哥。最近两年比较火的POD其实就是我们之前所说的DIY只是现在的货源在海外而已，其实还是要对比下时效和产品质量、价格，因为国内的货品会更全而且现在发美国的小包几乎都能控制在7天内到客户手里，加上你后台填的发货时间其实时效是够的。
🟢 3. 铺货的货物运输方式：中国自发货、美国自发货、FBA
（1）🀄️ 中国自发货：有些小白刚开始什么不懂然后又想着省成本直接选择从中国做自发货开始做，这也是没有错的，但是有两点你要提前考虑清楚一是你产品什么时候能发出，二是你的快递时效如何。还有你得提前联系像递四方、燕文、云途、邮政这些物流先开账号了解好价格不要等出单了再想着去联系
（2）🇺🇸 美国自发货我把它分为3种：一是美国现成的货盘，二是大件的自有产品，三是各种POD的产品如手机壳、短袖、沙滩裤等，其实还有一种很多人可能都没听说过的形式叫代采模式，就是把其他平台的产品搬过来卖出再去采购挣利差，这中间还涉及到灰色的代采渠道就不展开说了。
🟡 4. 铺货的2大类型：泛铺、精铺
📈 一个店铺1年以内上几十个产品不管是FBA还是FBM的形式我都叫它铺货，因为就算你是发FBA去做，你的预算就决定了你在一个产品身上投入太多的精力和财力。
🟣 5. FBM铺货的定价策略：高价、低价+高物流费
💸 如果是做FBM铺货（大件除外）的，不管你是用什么样的定价策略我建议大家都设置高一点的价格（通常比他们做FBA的高出一大截），不要担心你的定价高了客户不买账，你要知道你做的就是铺货这种低概率出单的模式你出的每一单就是要挣钱的，还有一个很多人做铺货时候忘记计算的损失就是客户的退货，在现行的亚马逊政策下客户退货卖家真的是血本无归，亚马逊可是学了一手temu的客户仅退款。
💡 本来想着写铺货的知识点很快就能写完，想不到越写越多（上面的都还没拓展说），下面还有其他关于铺货的一些点，大家可以先看看，有时间我再展开说
📊 FBM和FBA的绩效是分开的
📌 FBM店铺的绩效考核更加严格
⚠️ FBM要特别注意无理由退货的问题
🛠️ FBM要懂得一定的申诉技巧
📦铺货的库存更新
📢 精铺的推广问题
🔄 精铺的补货问题
🔁 FBM铺货链接转FBA需要注意的点：
1. 样本量
2. 测款数量
3. 推广计划
4. 库存把控